売る前にだいたい分かってしまうのです
セミナースタッフのお仕事をする中で
１つとても大切な仕事があります
それが・・・
誰が買いそうか見込み客チェック！
m9っ`・ω・´)びしっ！
来店からトークが始まるまでや
終わった後に話しかけ
買いそうかどうか探るだけではなく
高額商品を売る少し前あたりから
店長がトークしている間も
メモを取るフリをしながら
お客様へのトークの入り方を見ます
それによって
この会場での
おおよその売上セット数を予測するのです
スタッフ数名が各自チェックし
最終的に統合するので
ある程度の精度で
この予測は当たります
予測数値によって
店長はトークの質を変えるわけです
Ｓ部長はこのあたりも流石でしたね
(○´∀｀○)
さて
この能力
実は意外にも今でも衰えていませんでした
実は
所長の皆藤は
いくつもの起業家の申込説明会に
サポートとして
何度も入った経験があるのですが
※中には億越えの起業家多数
その時に
後ろからとは言え
申込人数を少し幅のある人数で予測します
例えば
「8～11人くらいは申し込む」
みたいな感じで。
すると
ほぼこの範囲に収まります
(°∀°)b どや
後ろからなので
トークの入り方の
細かいチェックは厳しいのですが
この人は申し込む
この人かあの人の
どっちかは申し込むだろうから
2人で1カウントとしよう
みたいな感じで
だいたい分かるのです
v(´∀｀*v)
またこの数値は
トーク状況によって変化します
ある話をしたことによって
明らかに反応が変わる人が出てきたり
あるデータを見て
よく聞くようになったり
なかなか見てて面白いです
(＊´ω｀＊)
こんな感じで
だいたい何件売れる会場なのか
分かる能力を持ってしまいました
エヘッ(〃⌒∇⌒)ゞ
さて
実はここまで（売り、販売）来るのに
店長はしっかりと
流れを作って誘導しています
起業家で言うならば
募集の際のセットアップと
同じことが行われているのです
次回はそのあたりについて
お伝えしたいと思います
(￣0￣)/
